Wenn ein Einkäufer wissen will, wer Sondermaschinen baut, fragt er immer öfter eine KI. Die Antwort kommt als fertiger Text mit einer Handvoll Firmennamen. Wir wollten wissen, wie oft der deutsche Mittelstand in dieser Handvoll steckt. Also haben wir gemessen, was sonst nur behauptet wird.
Die Kernzahl des KI-Sichtbarkeits-Reports Mittelstand 2026. Grafik: Collective Brain
Das Ergebnis hat uns selbst überrascht. Wir hätten vor der Messung getippt, dass die Unsichtbar-Quote bei vielleicht einem Viertel liegt. Es sind 4 von 10.
Was wir gemacht haben
Für den Report haben wir 193 unabhängige, familien- oder eigentümergeführte Unternehmen aus 10 Branchen ausgewählt, jede Aufnahme mit öffentlicher Quelle belegt. Dann haben wir Perplexity und Google Gemini die Fragen gestellt, die echte Entscheider stellen: „Welche Anbieter für Montage-Automation gibt es in Deutschland?” Jede der 100 Fragen dreimal pro System, dazu ein Direktcheck je Firma. Insgesamt 986 Antworten mit über 12.000 zitierten Quellen.
Die Fragen nennen keine Firmennamen. Kein Unternehmen wusste von der Messung, keines ist Kunde bei uns.
Die 5 Befunde
Das Branchen-Gefälle ist drastisch. Metall- und Kunststoff-Zulieferer: 70 % unsichtbar. Logistik: 63 %. Medizintechnik: 10 %. Wer Produktmarken, Fachpresse-Präsenz und Wikipedia-Artikel hat, wird gefunden. Wer eine Website mit Maschinenpark und Zertifikaten hat, nicht.
Verzeichnisse besetzen den Platz der Firmen. 61 % aller Antworten zitieren Plattformen wie Wer liefert was, Europages oder IndustryStock statt der Unternehmens-Websites. Nur 54 der 193 Firmen werden überhaupt je über die eigene Website belegt. Nebenbei: wlw und Europages gehören derselben Firma, der Hamburger Visable GmbH, seit Ende 2023 Teil des Alibaba-Konzerns.
Sichtbarkeit ist zersplittert. Nur 60 Firmen sind in beiden KI-Systemen sichtbar, 56 nur in einem. Wer seine Lage nur in einem System prüft, kennt sie nicht.
Bekannt sein reicht nicht. Das ist der vielleicht wichtigste Befund: Fragt man die KI direkt nach einer Firma, kennt sie praktisch jede. 0 % unbekannt. Empfohlen wird trotzdem nur, wer zitierfähiges Material an den richtigen Stellen hat. Die Information ist da, sie wird nur nicht abgerufen, wenn es zählt.
Die KI liest den Mittelstand nicht direkt. Sie liest, was Plattformen über ihn schreiben.
Was das für dich heißt
Die kaufnahen Fragen sind die verlorensten: Bei konkreten Beschaffungsfragen („unsere Stromkosten steigen, welche Anbieter kommen infrage?”) enthielten nur 42 % der Antworten überhaupt eine Firma aus unserem Panel. Genau da, wo Aufträge entstehen, empfehlen KIs am seltensten konkrete Mittelständler.
Die gute Nachricht: Was sichtbare Firmen anders machen, ist reproduzierbar. Im Report beschreiben wir 7 Muster, von Seiten, die Kundenfragen beantworten, über gepflegte Verzeichnisprofile bis zum konsistenten Firmennamen, und übersetzen sie in 7 konkrete Schritte. Nichts davon braucht ein Millionenbudget.
Wenn du wissen willst, wie sichtbar dein Unternehmen in KI-Antworten ist: Genau diese Messung machen wir auch für einzelne Firmen, als Teil unserer Arbeit an KI-Sichtbarkeit und GEO. Einen Überblick über das KI-Angebot der Gruppe findest du unter AI Services.
Quellen & Referenzen
- Collective Brain: KI-Sichtbarkeits-Report Mittelstand 2026, vollständiger Report mit Methodik-Dokumentation und Branchenvergleich. collectivebrain.de
- Wikipedia: Wer liefert was, Markengeschichte und Zugehörigkeit zur Visable GmbH. de.wikipedia.org
- Beschaffung aktuell: wlw und Europages unter der Dachmarke Visable. beschaffung-aktuell.industrie.de
