Discovery-Call-Leitfaden mit den richtigen Fragen
Lass dir von ChatGPT einen strukturierten Gesprächsleitfaden bauen, der im Discovery Call den echten Bedarf deines Gegenübers freilegt.
Zuletzt aktualisiert: Juli 2026 · Collective Brain
Gut für
- Vor dem Erstgespräch schnell einen roten Faden mit passenden Fragen zur Hand haben
- Bedarf, Budget und Entscheidungsweg strukturiert abklopfen statt zu improvisieren
- Neue Vertriebler mit einem einheitlichen Gesprächsrahmen einarbeiten
Der Prompt
Du bist ein erfahrener B2B-Vertriebscoach mit Fokus auf beratenden Verkauf. Erstelle mir einen praxistauglichen Discovery-Call-Leitfaden für ein Erstgespräch.
Kontext:
- Angebot: [dein Produkt oder deine Dienstleistung]
- Zielkunde und Rolle: [z. B. Marketingleiter im Mittelstand]
- Gesprächsdauer: [z. B. 30 Minuten]
Baue den Leitfaden in diesen Phasen auf:
1. Einstieg und Rahmen setzen (Aufwärmen, Ziel des Gesprächs, Agenda)
2. Ist-Situation verstehen (aktuelle Prozesse, Tools, Verantwortlichkeiten)
3. Bedarf und Schmerzpunkte (was hakt, seit wann, welche Folgen)
4. Auswirkung und Dringlichkeit (Kosten des Problems, was passiert bei Nichtstun)
5. Budget, Entscheidungsweg und Zeitrahmen
6. Nächste Schritte und klare Vereinbarung
Formuliere pro Phase 3 bis 5 offene Fragen, dazu jeweils eine mögliche Vertiefungsfrage als Follow-up. Ergänze am Ende einen kurzen Block mit 3 typischen Einwänden und je einer souveränen Reaktion.
Ton: partnerschaftlich, neugierig, kein Verkaufsdruck. Gib das Ergebnis als klar gegliederte Liste aus, die ich direkt im Gespräch abhaken kann.Ersetze die Platzhalter in eckigen Klammern durch deine Angaben.
Häufige Fragen
Kann ich den Leitfaden auf meine Branche zuschneiden?
Ja. Je konkreter du die Platzhalter füllst, desto passgenauer wird das Ergebnis. Ergänze im Kontext ruhig deine Branche, typische Einwände oder ein reales Kundenprofil, dann liefert ChatGPT deutlich spezifischere Fragen.
Formuliert ChatGPT die Fragen immer perfekt?
Nein. ChatGPT liefert einen starken Rohentwurf, aber die Fragen klingen manchmal generisch oder gehen am Kern deines Angebots vorbei. Lies den Leitfaden vor dem Call einmal durch und schärfe zwei, drei Fragen mit deinen eigenen Worten nach.
Passend dazu
Lieber machen lassen?
Prompts sind ein Anfang.
Ergebnisse sind unser Job.
Wenn aus dem Prompt echte Arbeit werden soll, die konsistent über alle Kanäle trägt, übernehmen wir. Kostenlos anfangen, professionell abschließen.